SEO B2B: una panoramica
ADV2GO si occupa di servizi SEO a Roma e sa bene come oltre alla SEO B2C sia importante fare SEO B2B ovvero business-to-business. Si tratta di un’attività che vuole posizionare il sito web davanti alle aziende – non si parla più di singoli utenti – che stanno cercando determinati prodotti o servizi.
A differenza del B2C, infatti, il target a cui ci si rivolge sono le aziende, anche se le basi dell’attività SEO restano le stesse ovvero: SEO tecnica, contenuti, SEO On-Page e SEO Off-Page. Fare SEO B2B significa confrontarsi con sfide importanti, dato che il target a cui ci si rivolge è più attento, informato e consapevole.
SEO B2B: l’importanza di porsi come esperti del settore
Rispetto all’utente B2C gli acquirenti del B2B comprano in modo diverso e sono più attenti. In particolare le aziende che acquistano prodotti e servizi online vogliono la sicurezza che si tratti davvero di soluzioni più adatte alla loro azienda. Prima di compilare un form o contattare l’azienda vogliono capire se chi hanno di fronte è un vero esperto del settore e per questo ADV2GO crea funnel di vendita pensati proprio per il settore del B2B. Si tratta, in altre parole, di dimostrare una leadership di pensiero, che il Marketing Insider Group definisce come:
“un tipo di content marketing in cui attingi al talento, all’esperienza e alla passione all’interno della tua azienda, o dalla tua comunità, per rispondere in modo coerente alle più grandi domande del tuo pubblico di destinazione su un particolare argomento.”
Come raggiungere questo obiettivo? Le attività che consigliamo ai nostri clienti sono:
- Blogging;
- PR;
- Guest post;
- Marketing su Linkedin;
- Podcast e video marketing, ma anche webinar e interventi a conferenze.
Le 6 fasi della strategia SEO B2B
Per realizzare una valida strategia SEO per il B2B è importante seguire sei fasi ovvero:
- Creare la buyer personas;
- Creare il funnel di vendita;
- Fare una keyword research legata alla personas;
- Ottimizzare la pagina di atterraggio in cui si presentano prodotti e servizi;
- Creare una strategia di contenuti scalabili;
- Promuovere i contenuti online per ottenere backlink
SEO per le aziende B2B: quanto è importante
Oggi tutte le aziende che si occupano di B2B dovrebbero integrare la SEO nella loro strategia di web marketing. Basti pensare che il 64% del traffico verso i siti B2B secondo BrightEdge viene dal traffico organico sui motori di ricerca.
Per questo è importante posizionarsi davanti ai principali competitor, in modo da ottenere vendite grazie alla SEO, ma anche massimizzare gli sforzi con campagne Google Ads mirate. Essere presenti sui motori di ricerca è una decisione fondamentale e per questo abbiamo voluto darti questa rapida panoramica sul nostro modo di lavorare per fare SEO per il B2B. Contattaci per saperne di più e per ricevere una consulenza su misura per la tua azienda!
