Marketing: l’importanza del lead nurturing B2B
Da sempre il marketing B2B si basa sul lead nurturing, che è al centro della strategia e permette di creare una relazione di fiducia con il potenziale cliente. L’essenza del business è costruire relazioni e coltivarle nel tempo e la fiducia diventa un asset fondamentale, dato che ogni cliente necessita di informazioni chiave per sapere se l’investimento è sicuro.
Cosa si intende con lead nurturing B2B?
Il lead nurturing permette di trasformare il prospect in cliente creando una customer experience personalizzata e professionale, basata su contenuti che generano fiducia. Tra i consigli di ADV2GO a chi fa lead nurturing ci sono:
- Creazione di un processo educativo basato sui contenuti per far conoscere l’azienda, i prodotti e i vantaggi offerti;
- Abbattimento delle obiezioni e delle resistenze all’acquisto;
- Maggiore consapevolezza per il prospect grazie a ebook e white paper, ma anche articoli del blog.
Quali sono alcuni esempi pratici di lead nurturing per il B2B?
Come detto i contenuti sono lo strumento principale per far entrare nuovi clienti in azienda e in ADV2GO studiamo la content strategy più adatta a te. Per creare una strategia di lead nurturing per il B2B è fondamentale lavorare con:
- Lead magnet come gli ebook gratuiti da fornire in cambio della mail per generare interesse nei confronti dell’azienda;
- Landing page per promuovere il prodotto e suscitare la curiosità del potenziale cliente;
- Contenuti personalizzati per aumentare la consapevolezza della necessità di acquistare un prodotto o servizio;
- Report e case studies per aumentare l’autorevolezza del brand e creare una relazione di fiducia, fornendo le prove della bontà dell’azienda, del prodotto e del servizio.
L’importanza di rivolgersi a specialisti dei contenuti
Creare contenuti per il web non è semplice e per questo è importante rivolgersi a specialisti di Content Marketing a Roma come ADV2GO, che da sempre sono al fianco dei clienti nello studio della migliore content strategy. Della strategia basata sui contenuti fa parte anche il lead nurturing, che porta il potenziale cliente ad acquisire tutte le informazioni necessarie a completare l’acquisto, soprattutto nell’ambito B2B.
Se i tuoi clienti sono altre aziende è importante lavorare su competenza, fiducia e autorevolezza. Contattaci per saperne di più!
