Landing page per ecommerce: le caratteristiche
Si parla spesso di landing page per ecommerce, anche se le pagine dell’ecommerce devono essere studiate tutte per convertire ed il termine tecnico è, in questo caso, pagina di atterraggio. Si possono, infatti, considerare landing page per i negozi online solo quelle dedicate a specifiche offerte, come durante i saldi o le festività natalizie e quelle che promuovono un prodotto principale con un paio di prodotti correlati.
Una landing page classica, infatti, è strutturata da due elementi:
- above the fold con titolo, sottotitolo e occhiello;
- below the fold con la descrizione di vantaggi chiave, recensioni e form contatti.
Inoltre, una landing page tradizionale non ha il menù o altre vie di fuga, dato che il suo obiettivo è vendere il prodotto o servizio presentato. Il miglior modo per raggiungere questo obiettivo è lavorare secondo lo schema Problema-> Soluzione. Vediamo altre caratteristiche che deve avere la pagina di atterraggio dell’ecommerce.
Le 6 caratteristiche della landing page per ecommerce
Possiamo schematizzare le 6 caratteristiche di una landing page per ecommerce come segue:
- immagini di prodotto di alta qualità e accattivanti;
- scheda prodotto chiara, dettagliata e ottimizzata per i motori di ricerca;
- scontistica chiaramente descritta;
- spese e tempi di spedizione pubblicati in modo da essere comprensibili a tutti;
- modalità di acquisto one step;
- leva della scarsità dell’offerta.
Vediamo nel dettaglio ogni elemento.
Ottimizzare una landing page per le conversioni
Foto del prodotto: la fotografia deve essere pienamente rappresentativa e si può anche scegliere di utilizzare un video. Inoltre, le foto dei prodotti devono essere ambientate e non quelle dei cataloghi dei produttori. Affidarsi ad ADV2GO significa poter contare sulla realizzazione di pagine dalla grafica realmente accattivante e su video professionali per valorizzare i singoli prodotti.
Scheda prodotto: deve dare informazioni dettagliate sul prodotto offerto in modo approfondito, in modo da ottenere anche un buon posizionamento sui motori di ricerca. In ADV2GO lavorano SEO Copywriter esperti per aiutare il tuo ecommerce a posizionarsi ai primi posti su Google. Anche per conquistare un “pubblico caldo” e già pronto all’acquisto è importante che la descrizione del prodotto sia completa.
Scontistica: una delle leve del marketing, anche se non la migliore, è quella del prezzo a patto che sia espresso in termini chiari e non sia compensato da spese di spedizione molto elevate. Si tratta, infatti, di una strategia che fa perdere fiducia all’utente nei confronti dell’azienda e lo allontana per sempre dall’ecommerce.
Spese e tempi di spedizione: come per il prezzo, anche queste informazioni devono essere chiare, dato che migliorano la percezione dell’azienda e aumentano le possibilità di conversione.
Modalità di acquisto one step: il check out ideale dell’ecommerce che converte prevede un solo step, dato che gli utenti tendono ad abbandonare il processo d’acquisto se le fasi dall’inserimento in carrello al pagamento sono molteplici. Le persone, infatti, non vogliono perdere tempo e ogni fase aumenta la probabilità di abbandono del check out. Studiare una modalità di acquisto one step significa sfruttare l’acquisto di impulso.
Strategia della scarsità: è uno dei metodi più utilizzati per incentivare l’acquisto del prodotto e può essere realizzata in termini di tempo o di quantità di pezzi disponibili a prezzo ridotto. Una scelta molto utilizzata è quella di inserire un timer con ore, minuti e secondi alla scadenza dell’offerta speciale.
Promozione della landing per ecommerce
In conclusione, per creare una pagina di atterraggio per ecommerce e una landing page per ecommerce che converte bisogna conoscere i principi del marketing, applicarli con costanza, ma anche aumentare la visibilità con una strategia di newsletter mirata e una campagna pubblicitaria su Google Ads e Facebook Ads precisa.
In ADV2GO troverai professionisti appassionati ed esperti che ti affiancheranno nello studio, definizione e messa in atto di una strategia di promozione per l’ecommerce efficace, che integra landing page, campagne social, campagne su Google e email marketing.
